卡卡罗特先生: 校园”云打印+知识付费” 商业模式

卡卡罗特先生 2019年8月27日13:20:18 评论 102

目前实验室的云打印机现状:

浏览器直接提交打印文档:

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目前实验室距离20米的联网打印机:

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成功打印出文件后自动关机:

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打印机需要解决两个痛点:

一、距离问题

很多时候我们要打印东西,需要走很远很远。而且如果是在陌生的地方,还得到处找打印店,很麻烦很麻烦。

二、高峰期打印的时候需要排很久的队

在大学,哪怕是打印店如此密集,在高峰期,仍然得排十几分钟的队,用户体验极差。

那么如果我们想创业,那就必须先解决这两个痛点问题。

1、距离问题可以通过大规模投放云打印机来实现,就和友宝自动售卖机一样。而快速的融资,也将作为大规模投放的强劲动力。(成本巨大,维护费高)

2、高峰期打印的问题,则是打印机的核心竞争力。

设计一个可以在云端直接操作,不需要到打印机附近操作的智能打印机。

一种方案是把文件上传到云端,然后到打印机附近,输入打印编码,才能进行打印的做法,实在是愚蠢。

另一种方案是如果用户现在在寝室,准备去上学,这台智能打印机就可以把路径就变成:在宿舍的手机上下单—>打印机收到指令自动开始打印—>去楼下扫码取件—>开开心心去上学。

考虑到文件安全性的问题,这台打印机设计了自动分类功能,扫码之后机器会像ATM机一样,吐出该用户已经打印好的文件。

用户花在等待打印的时间,被缩小至5秒。这种服务虽然可以通过传统打印店+互联网的形式实现(即用户下单后,店主立马打印,用户到店扫码自取),但是,传统打印店是绝对无法竞争得过可以大规模投放的智能云打印机。

智能云打印机,最核心的技术,就是能够实现远距离打印(你可以在手机上操作这个世界上任何一台云打印机),这样就再也不存在等待时间。

三、商业模式演化:

目前的云打印设备是程序端+云端+打印机;

1.市场投放,占据流量入口

以打印店为根据点,为学校每一家打印机店免费提供打印机接网;店主可以将小程序二维码在店向学生进行推广。

店家为什么要用你的云打印?因为,用小程序下单后,卖家不用排队,打印店减少打印员人数(小程序设计的很简约化,打印什么样子一目了然,减少打印员可以节省店主成本),打印店面积不需要很大(20-30平足够);

学生为什么要用你的云打印小程序?因为,第一、不用线下排队;第二、不用带U盘(防止病毒);第三、后续商业模式可以吸引学生免费打印。

怎么保证店家不用同行小程序?目前市场商业模式是打印费用抽成,一般是5%。那么我们要免费安装、免费让店家使用。从打印店方面讲,不收一分钱。但是需要和我们签合同,比如,使用我们的程序,至少要用1年。那么利用一年时间铺开高校市场,则占领流量入口。(保守估计1百万大学生流量)

商家不用怎么办?给商家说,旁边的打印店用了,学生如果认为方便的话,以后大家都从云端打印,那么你的生意则会越来越不好。

2.占据流量,演化校园文件资料市场(知识付费)

其一. 定制服务:云打印到店取件,打印店老板提前分开好文件。但学生想要将打印的文件进行配送至宿舍,学生需要支付配送费用(盈利点1:配送费抽成)

其二. 文件存储及共享知识付费:通过我的小程序打印的文件(资料,课本,习题,答案等);学生可以选择共享和不共享,若是学生选择共享则可以标注好这个资料的价格;那么该学校的学生都可以在小程序上看到学校有人共享了这个资料,可以花钱购买(盈利点2,买资料抽成);这样的知识付费,学生愿意共享资料,而学霸可以上传学资料来赚钱;同时,学校的其他学生也会经常看看小程序上是否有相关的习题资料,好的课件,条理性清晰的知识总结(盈利点3,用户经常回头看,则广告效益明显);打通在同校内的资料知识付费共享模式。

其三. 有了其二的模式后,广告效益产生,那么百万大学生的广告费,是一笔很大的收入。

卡卡罗特先生

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