创业首先应该干什么?从太祖《中国社会各阶级的分析》取经

卡卡罗特先生 2019年9月23日10:56:00 评论 127

创业首先应该干什么?从太祖《中国社会各阶级的分析》取经

重新再去翻看这太祖系列的选集,总能有新的体会和认识。

想那个动荡的年代,为什么马列毛主义会那么吸引那个时代的青年俊杰们?甚至于许多年轻人背叛家庭、背叛阶级,也要追随到井冈山、也要到延安去“朝圣”?

马列毛主义,最大的魅力就在于其“科学性”!

如果用创业的眼光再读《毛选》,能发现“白手起家”也是有先例可参考。

如果要创业,首先干什么?当然是了解市场。

再仔细点说,就是了解你的用户、了解你的竞争对手,以及明确你的定位。

创业首先应该干什么?从太祖《中国社会各阶级的分析》取经

《毛选》的第一篇《中国社会各阶级的分析》写于1925年12月1日。当时,处于什么样的背景呢?当时正处于“第一次国民革命”,从1924年开始,我党与KMT形成同盟,1925年可以说正处于“蜜月期”。(1927年4月12日四一二反革命政变,两党分道扬镳)

当时我党的领导是陈独秀同志,他注重与KMT合作(抱大腿),而松懈于发动群众(发展自己的市场),表现为右倾机会主义(所谓右倾,就是更趋向于对外妥协;机会主义是指不理性)。

而当时我党的年轻人中,有这么一位同学,他深具优秀的“创业者”素质,能够保持清醒的头脑,于1925年12月1日写下了这篇《中国社会各阶级的分析》,对“敌”、“友”和“自我定位”做了清晰的阐述。

毛泽东思想的精髓是:把马克思列宁主义的普遍原理和中国革命的实践相接合!

对于当年的我党来说,摧毁旧世界只是阶段任务,创立新世界是目的。这跟创业很像,创业的阶段任务是颠覆或革新现有的商业模式,目的是在该领域创建新的规则。

创业首先应该干什么?从太祖《中国社会各阶级的分析》取经

实事求是来讲,我党当年小米加步枪打败了KMT的飞机大炮坦克,并创建了一个新的国家,存在即是道理,背后的成功规律必然值得学习?

1、到底谁是我们的竞争对手?谁是我们的用户?

太祖在开篇就丢出两个重磅问题:

创业首先应该干什么?从太祖《中国社会各阶级的分析》取经

“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。”不愧是革命时代的卓越“创业者”,两个问题一提,立即就抓住了本质。

那么,换成当代的创业者来提问,这两个问题自然就变成了:“谁是我们的竞争对手?谁是我们的用户?这个问题是创业的首要问题。”

太祖的这种“分类法”,是一种有效的认识世界的方法论。纵观古往今来的成功人士,无不具备这种能力,清晰的分类有助于指导工作、明辨敌友、以及确定事务的优先级。因为它就如其他科学理论一样,能够简化问题,便于认知世界。(当然,这种阶级分类法是由马克思发明的)

太祖说“中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人。”

这句话足以让大多数创业者为之汗颜,也为之反思。很多规模达到一定程度的商家,依然不能掌握“谁是他的用户”和“谁是他的竞争对手”这两个问题的准确答案。

如果你非要问他,他或许会这样回答你,“我的用户是‘20岁-30岁的白领女性’”——这是看似清晰,实则是多么含混的一个回答。

要知道20岁-30岁的白领女性,也有非常多的差异,比如收入。有的收入数万,有的收入5000,她们是一类人吗?

这位商家一听这话,立马学“聪明”了,改口道:“哦,我的用户是‘20岁-30岁、收入8000以上的白领女性’!”

这个答案对了吗?当然是——错的!

我再问他:“那么,你知道这个人群喜欢谈论什么话题,有什么样的价值倾向,平时喜欢聚集在哪里吗?”

他说:“不懂...”

打个比方, 你在是学生时期,现在能考60分,自然的,你会希望通过努力,一个月后考70分,期末的时候考90分。这种进步的基础在哪里?在于你针对考试内容做了针对性学习和掌握,掌握得越好,考分自然越高。

而放到商业领域,由一个个用户汇聚成的群体——市场,就是你的考试命题老师,也是你的阅卷老师。如果你对考试内容和大纲完全处于一种“不懂”状态,你能考得过那些熟悉大纲、熟悉技巧的优秀学生们?

答案当然是否定的。

2、从“阶级分析”学习市场分析的方法

抱着一个诚恳的求学态度,看看太祖是如何做到明确“谁是我的用户”和“谁是我的竞争对手”的。

太祖的方式是,将当时的中国人划分为6个阶级(也就是6个大类)。这种阶级划分,不就像我们在商业上对用户群体的细分和定位吗?

太祖不仅对6个人群做了“定位”(阶级划分),还进一步对他们的政治、经济立场做了细致的分析。

这里为了讲述的便利性,我先简单普及一下阶级的定义。阶级的划分可以从3个维度来考虑:

(1)社会身份或职业:比如教师、医生、工厂主、工人、农民等;

(2)经济地位:年收入5万、年收入20万、年收入100万、年收入1000万、年收入1000万以上;

(3)政治态度:有人希望扶助农工,有人则为资本家站台,有人希望改良主义,有人想要暴力革命等等。

通过这3个维度来划交集,你就能在6个大分类下面划分出更精准的人群来。这些人群会更加“同质化”——有相同的职业、同等的收入水平、以及相似的政治立场。

创业首先应该干什么?从太祖《中国社会各阶级的分析》取经

(阶级划分的3个维度,与用户群细分本质相同)

从毛选能够学习的点良多,最重要的一个是唯物历史观,一个是实事求是。

当我们在创业时,也需要划分我们的用户群,我们将“阶级划分3维度”对应到“用户群划分3维度”,如下:

(1)社会身份和职业——社会身份和职业

(2)收入水平——收入水平

(3)政治立场——消费倾向

一个人的“政治立场”是由什么决定的呢?他的家庭出身、成长环境、家人的影响、日常生活工作的环境和接触的人事、他的个人兴趣和爱好、他对未来蓝图的规划、他平常接触的媒介等。

这么一想,那一个人的“消费倾向”不也与之是很类似吗?

消费倾向由以下这些因素决定着:

(1)年龄、籍贯(家乡)、出身背景(家庭出身的社会阶层)——成长环境对其消费倾向的影响

(2)单身婚否及家人——父母、丈夫、子女对其消费倾向的影响

(3)居住地(所在城市及城市区域)——居住环境对其消费倾向的影响

(4)办公环境——工作环境、职业交往的人对其消费倾向的影响

(5)兴趣和生活方式——常去的地方、休闲娱乐倾向、接触的人群对其消费倾向的影响

(6)未来蓝图——工作蓝图、生活蓝图、憧憬的对象(榜样)对其消费倾向的影响

(7)平时接触的媒体——媒介资讯对其消费倾向的影响

备注:此处内容根据“麦肯锡八分法”和“用户角色建模”的方法做了改进,不涉及到“需求”、“产品”、“渠道”、“使用行为”等方面,只是纯粹根据人群属性进行划分。

相对的,我们可以这么来思考,越同质的人群,其需求也越同质。必然的,当你想要提供产品或服务给某一人群时,越能够针对于这个人群提供服务将越有竞争力。

用户群划分的最大价值,在于你只有清楚了你的用户是谁,才能更好地研究他们,从而提供更有针对性的产品或服务。

看到这里有没有一种很神奇的感觉,革命年代的“阶级分析法”竟与我们现代的“用户群分类”是如此相似!

3、从“阶级分析”学习“用户群分析”

好了,“阶级分析法”已经帮助我们学习了如何去做“用户群分类”。

那么,太祖对具体一个阶级的分析,是否也能帮助我们学习如何对用户群进行分析呢?

答案是肯定的。

如果把太祖对6个阶级的分析拿出来进行剖析,并且换成现代商业术语的话,我们可以清晰地看到他的分析主要抓住了这4个词汇:问题、需求、解决方案、差异化竞争。

(1)地主和买办阶级

此阶级人群包括:依附于帝国主义、军阀的地主和买办

他们遇到的问题:全国革命意识和革命行为越来越多,引发这个阶级的恐慌和敌视    他们的需求:维护半殖民地半封建的现实,反对革命

他们的解决方案:获得帝国主义支持,以KMT右派的身份控制国家政权,对革命进行反动镇压。

(2)中产阶级

此阶级人群包括:民族资产阶级

他们遇到的问题:受到外资打压、受到军阀压迫,同时,也惧怕无产阶级革命伤害到他们的个人利益

他们的需求:赞成反帝国主义反军阀的革命运动;但希望将革命控制在一定范围,而保护其利益

他们的解决方案:实现民族资产阶级统治的国家

(3)小资产阶级

此阶级人群包括:自耕农、手工业主、小知识阶层——学生届、中小学教员、小员司、小事务员、小律师、小商人等

他们遇到的问题:由于帝国主义、军阀、土豪劣绅三重压迫,收入和生活品质下降,需要付出更多的劳作才能维持生活;同时,想要发财或出头却基本没有向上走的机会

他们的需求:期待打破三重压迫,获得提升收入、发财或成为社会上流的机会

他们的解决方案:对革命采取谨慎的中立态度,但并不反对,如果革命顺利的话,他们也愿意选择依附革命。

(4)半无产阶级

此阶级人群包括:绝大部分半自耕农、贫农、小手工业者、店员、小贩等

他们遇到的问题:物价增长,税收沉重,艰难劳作也只能勉强维持生活,对生活叫苦不迭

他们的需求:期待生活境况的改变

他们的解决方案:期待一场无产阶级革命

(5)无产阶级

此阶级人群包括:现代工业无产阶级,如海员、铁路、煤矿工人等,以及码头搬运夫、人力车夫等,还包括农村的长工、月工、零工等

他们遇到的问题:经济地位地下,受帝国主义、军阀、资产阶级、地主豪绅极残酷的剥削

他们的需求:能够提高待遇、获得更好的财产和人身安全

他们的解决方案:从罢工到革命

(6)游民无产者(流氓无产阶级)

此阶级包括:由失地农民和失业手工业工人组成的各种黑社会组织,如闽粤“三合会”、湘鄂黔蜀的“哥老会”、皖豫鲁等省的“大刀会”、直隶及东三省的“在理会”、上海等处的“青帮”等

他们遇到的问题:深受帝国主义、军阀、地主豪绅、资产阶级的压迫,有强烈的反抗性

他们的需求:能够对抗国内外传统势力,同时能够通过帮会制度控制下层人民,成为食利者

他们的解决方案:通过黑社会组织抱团,好勇斗狠的方式,对外抵制帝国主义、军阀等压迫,对内剥削其他穷苦劳动者;赞成革命,期待推翻旧制度,但又与我党争夺下层人民的控制权。

当把6个阶级都分析清楚后,太祖就非常明确地提出了我党的革命方针。

该方针,与地主和买办阶级的解决方案(依附帝国主义、维护统治)、与中产阶级的解决方案(建立民族资产阶级统治的国家)形成了“竞争差异化”,即:无产阶级革命。

太祖在这段论述中,清晰地阐述了“敌”、“我”、“友”之间的关系。

敌:一切勾结帝国主义的军阀、官僚、买办阶级、大地主阶级以及附属于他们的一部分反动知识界,是我们的敌人。

我:工业无产阶级是我们革命的领导力量。

友:一切半无产阶级、小资产阶级,是我们最接近的朋友。那动摇不定的中产阶级,其右翼(反对我党)可能是我们的敌人,其左翼(倾向于我党)可能是我们的朋友——但我们要时常提防他们,不要让他们扰乱了我们的阵线。

太祖的第一篇《中国社会各阶级的分析》分析完了,下一篇,我将继续分析《湖南农民运动考察报告》。

如果说,《中国社会各阶级的分析》还是战略分析的方法论,有点像当年诸葛武侯隆中对玩的那一套;那么,《湖南农民运动考察报告》则是真正的“下农村、去基层”,直面群众做调研,只务实、不务虚。

创业首先应该干什么?从太祖《中国社会各阶级的分析》取经

总的来说,创业如革命,创业者需要学习像太祖这样懂得虚实结合,即既能开“务虚会”,也能“做实事”。不仅要抬头望天,也要脚踏实地。二者缺一不可。

缺务虚,则容易目光短浅;缺务实,则最容易夸夸其谈。

 

卡卡罗特先生

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